游戏加速跨界整合 JJ比赛推“棋牌+”

2016年，中国游戏产业正式进入了整合年，这种整合既包括游戏产业内的整合，也包括对外部环境的整合。

根据中国音数协游戏工委、伽马数据(CNG中新游戏研究)、国际数据公司(IDC)近日在ChinaJoy上发布的《2016年1~6月中国游戏产业报告》显示，2016年上半年游戏产业跨界联动加速，影视、动漫、小说、直播、媒体等产业的快速反哺游戏，为游戏带来之前未开拓的用户群，促进了用户增长。与外部关联产业的合作正成为游戏产业增长的主要推动力。

也正是在这一背景下，主打竞技棋牌的JJ比赛一方面利用棋牌游戏的特点整合电视等传播渠道，另一方面与外部产业进行多样化的融合，推动自身的发展，形成了“棋牌+”的战略生态，获得了良好的成效。

这种战略是基于什么样的考量提出的，如何与自身的竞技棋牌游戏业务进行完美衔接?记者特意采访了JJ比赛营销副总裁赵华女士，请她亲自解读“棋牌+”的来龙去脉。

“棋牌+电视”剑指新兴细分领域

“棋牌+电视”将是未来棋牌的一大重点新渠道铺设方向，赵华认为。随着智能电视的不断普及，给了棋牌游戏继移动互联网后的又一风口。“棋牌游戏操作简单，用遥控器就可以操作，极易上手，这个优势是其他的游戏不能比拟的。”赵华向记者表示。

JJ比赛营销副总裁赵华女士

“棋牌对电视渠道的应用主要分为两种形式，一种是作为媒体，一种是载体。”赵华说，媒体方面，主要是作为传播途径，JJ比赛与全国20多个省台的合作，给予每天40-50分钟的节目时长，包括BTV体育频道，黑龙江、山东，大多在5-6、9-10点之间的黄金时段。成效很显著，很多节目在省内统计收视率都是前3的非常受欢迎。这一点说起来容易，其实很难，因为需要一个长期的铺垫。“我们有专门研制的定制化传播录制软件，用以进行电视的转播，其中是有技术壁垒的，另外我们与各大省台合作6-7年了，会投入大量的广告费用。”

载体角度，则是借由智能电视或者各类盒子，直接用电视作为棋牌游戏的运营渠道。不过，这一市场的成熟依然还需要三至五年的时间。“完整的产业链还没有建立起来，比如说支付，不流畅;产品也不是很精致。”但赵华强调，JJ比赛依然会积极尝试，收集数据累积优势。

“棋牌+传统产业”突围用户增长放缓

最近两年，互联网和游戏用户增量萎缩，人口红利逐渐消失，游戏产业度过了单纯粗放增长的时代，如何拓展新的市场增量成为难题。而“棋牌+”目标之一便是立足于游戏行业，与外部的传统产业合作，突围用户放缓现状。

“棋牌游戏用户本身基数就很大，潜力超过其他所有的游戏适应全年龄段群都会玩，口碑的宣传的带动作用非常明显。”赵华说向记者表示，要想在互联网用户红利消失的情况下获得快速增长，JJ比赛就必从更多维度构建自身品牌，提升自身品牌的覆盖率，尤其是非传统网民的覆盖。而与传统产业的相加，正是实现这一目标的绝佳途径。

目前，JJ比赛的跨界合作对象有电信运营商、滴滴打车、旅游景点、华联、戴尔、双汇、恰恰瓜子等，触及一个人的衣食住行。“就比如跟洽洽瓜子的合作，3亿袋产品包装+ JJ比赛3亿用户，形成覆盖全国的双方品牌达知。还有和华联等超市有很多活动，抽奖、送礼、打折等，甚至有为华联量身打造专属赛事等。“通过这些跨界合作，最终是让JJ比赛的品牌渗透到一般民众的日常生活当中去。”赵华表示。

JJ比赛携手华联超市举办的社区百姓千人大战

通过跨界资源的整合，以及自身产品的精细化运营，JJ比赛的用户量实现了逆势增长，如旗下全国斗地主比赛的单场最高报名数2014年是30万，2015年是160万，到2016年达到了310万，几乎呈现几何式增长。

不过，赵华同时强调到，虽然这种合作方式是为了获取用户，但原则是不去刻意引导新用户，更多的是给用户形成一种品牌认知，在用户真正需要的时候，使其自然而然的加入到JJ比赛中。

事实上，无论是棋牌+电视，还是棋牌+传统产业，本身就是一种开放式探索，JJ比赛希望通过这种探索，在精细化运营稳固现有用户的情况下，实现对棋牌游戏产业链的进一步整合，最终为JJ比赛在未来的竞争中构建优势。